A Night at the Opera – Ein kultureller Positionierungsversuch (3)
Wie war das nochmals mit den Zielen?
Schwimmen im blauen Ozean – W. Chan Kim & Renee Mauborgne
Nehmen wir also an, die Zielgruppe ist definiert: late majority, (einigermaßen) gebildete (mittlere?) Mittelschicht. Im ersten Teil dieses kulturellen Positionierungsversuchs am Beispiel „Oper Burg Gars“ fanden wir auf der Webpage des vormaligen Veranstalters der Festspiele, „Oper-n-Air GmbH“ folgende Ziele:
• Große Stimmen ohne Mikrophonverstärkung
• Höchste musikalische Qualität
• Klassische, aber ideenreiche Neuinszenierungen
• Ambiente statt Ausstattungsschlacht
• Tolle Stimmen ohne Millionengagen […]
A Night at the Opera – Ein kultureller Positionierungsversuch (2)
Die Frage aller Fragen – Warum verkauft sich mein Produkt nicht?
It does not look good for those who are „stuck in the middle“ (Foto © Andreas Hirsch)
Im Falle der Oper Gars ist zu relativieren. Ich habe mich nämlich nicht nur ein einziges Mal zu Herrn Carlo ins Kamptal begeben, sondern deren zweimal (ein einziger Storecheck ist nämlich gar nichts wert). Und beim zweiten mal, bei deutlich k-k-k-kälteren Temperaturen, lag der Auslastungsgrad deutlich höher als bei der ersten Night at the Opera, nämlich bei geschätzten 90 bis 95%. Alles gut also? Das kommt natürlich auf die Ziele der Veranstalter an. Was müssen sie erreichen (Kostendeckung?), was wollen sie erreichen (Gewinn?)? Neben dem Finanziellen, gäbe es natürlich darüber hinaus eine Vielzahl anderer möglicher Ziele. […]